編者按：美國貿易政策，攪亂全球貿易格局。但廣闊的全球市場并非只有美國這一塊 “蛋糕”。為助力更多中國企業積極應對挑戰、開拓新局，雨果跨境希望帶領廣大賣家探索全球多元市場機遇。

此次，我們特別推出《看世界》欄目，聚焦全球 17 大跨境電商市場，深度挖掘新興市場的潛在契機，為企業提供兼具前瞻性與實操性的布局思路與增長路徑。

歐洲正在成為中國賣家的“新戰場”。

最近，大賣們的財報陸續出爐，多家跨境企業近年來將戰略重心轉向歐洲市場，并通過渠道拓展、產品創新和本地化合作實現了顯著增長。

? 2024年賽維大力布局歐洲市場，歐洲地區收入增長顯著，報告期內增長40.87%，扭轉了前兩年的下滑趨勢。 

? 道通科技2024年成功簽約多家大型客戶，并加速拓展南歐、東歐等增長型市場，2024年歐洲市場營收7.82億元，同比增長46%，成為增速最快的區域。

? 安克創新2024年第一季度歐洲收入同比增長45%。

? 致歐科技計劃2025年將歐洲作為領航市場，新品投入與渠道拓展多輪驅動。

這一現象背后，反映出全球市場格局的重構。對于中國賣家來說，如何把握歐洲市場的大量爆單的機會？今天為大家梳理了亞馬遜歐洲營銷日歷及爆單指南。

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歐洲營銷日歷及爆品推薦

大促廣告策略：如何獲取高銷量高增長？

亞馬遜研究發現，在去年歐洲5國的黑五網一旺季，同時使用了商品推廣廣告+品牌推廣廣告+展示型推廣廣告的廣告主主平均有105%的銷量增長。

歐洲流量明明不大，這些賣家是如何獲得這么高的銷量增長的？其實，這些賣家早早就布局好了歐洲站的旺季大促的廣告策略，誰先準備好，誰就能在大促時搶奪更多僅存蛋糕！

具體來看進攻的廣告策略：

第一步：用好展示型推廣多點進攻曝光

第二步：品牌推廣廣告提升購買意向

第三步：同時配合帖子進行品宣為旗艦店引流借助以上的進攻破圈策略，同時輔以優惠券，可以爭奪歐洲市場僅存的蛋糕啦。同時，也建議歐洲站的賣家也要重視非大促的品牌布局。借用亞馬遜廣告賣家講師張棋老師的話”對于亞馬遜系統而言，沒有所謂的淡旺季，你在任何時期多出一單，別人勢必就少出一單，出的訂單也都會算進在你的歷史訂單數據里，你的歷史訂單越多，越穩定，方差越小，也就會拿到更多的自然流量。”

附賽維時代歐洲拓展經驗

從2021年起，賽維時代開始加大資源投入，大力發展歐洲站業務。到2023年底，賽維時代已在歐洲站實現銷售額千萬美金！

回顧前期拓展過程，賽維時代總結了以下方面的運營要點：

● 團隊搭建：立足歐洲本土情況，重組經驗豐富的新團隊專攻歐洲站運營及選品 ，并設定相應KPI。

● 合規經營：提前了解歐洲增值稅（VAT）合規要求，確保在歐洲站長久合規經營。

● 選品上新：深入調研歐洲時尚類目行業情況，做好選品和上新節奏規劃，推動歐洲業務飛輪轉動。

● 產品 推廣：站內外廣告營銷雙管齊下，優化廣告投放結構及方法，和促銷工具更好地結合使用。

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（來源：雨果快報）

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