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15日，第137屆廣交會盛大開幕。在中美貿(mào)易戰(zhàn)激烈，外貿(mào)承壓的背景下，這個(gè)“中國第一展”匯聚了太多目光。

這屆廣交會，真實(shí)情況到底如何？

YouTube上一個(gè)73萬播放的視頻，標(biāo)題聳人聽聞：美國關(guān)稅升至245%，廣交會98%是中國人，幾乎看不到外國人。

一派胡言！實(shí)際上，在他的視頻里，就能見到不同膚色的采購商。

給大家打一針強(qiáng)心劑，第137屆廣交會，絕對不差，采購商數(shù)量有所增長。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)：

截至4月13日，本屆廣交會已有215個(gè)國家和地區(qū)的超過20萬名境外采購商完成預(yù)注冊，其中包括全球零售250強(qiáng)企業(yè)68家、世界500強(qiáng)企業(yè)20家、綜合零售類企業(yè)93家、行業(yè)類企業(yè)162家。

截至4月19日，已有來自全球216個(gè)國家和地區(qū)的14.86萬名境外采購商到會廣交會第一期，較第135屆增長20.2%。

廣交會開幕前一日至第一期展覽結(jié)束，白云機(jī)場口岸入境外國旅客超7.3萬人次，較第136屆廣交會增長10%，其中，以商貿(mào)、參展為目的入境的外國旅客同比增長23%。

美國關(guān)稅沖擊下，第137屆廣交會真實(shí)情況到底怎么樣？

圖片來源：攝圖網(wǎng)（已授權(quán)）圖片來源：攝圖網(wǎng)

根據(jù)實(shí)際反饋：

廣交會期間，到處都是人從眾……

外貿(mào)人A：今年老外比去年多了，今天第4天就旺場了，我們已經(jīng)搶跑拉單了，今年吃飯吃粥就看這幾天了，大家伙拼命簽單??！加油加油！

外貿(mào)人B：廣交會第一天，今天入場真的巨擁擠，到11點(diǎn)多了，還有好多老外在排隊(duì)入場，入場流程真的夠繁瑣的。感覺人流還可以，不知道第二天第三天怎么樣。

今天賺錢最多的應(yīng)該就是幫忙辦證的了，整個(gè)上午感受下來商機(jī)還是有的，大家對貿(mào)易的態(tài)度還算是積極，關(guān)稅對人流的影響好像不太大。廣交會真是和香港會展那邊完全不是一個(gè)量級的，前幾天香港會展人不是特別多，本來還是有點(diǎn)沒信心的……不過無論國際形勢怎么樣，我相信我們國人都是會有辦法賺到錢的。

外貿(mào)人C：廣交會現(xiàn)場開單21萬美金，每天睡三個(gè)小時(shí)。值得，客戶好多啊，行走的詢盤，好開心！

那為什么有人說自己的展位人少，沒收到幾張名片？

這也是實(shí)話。這就要提到兩個(gè)不得不接受的廣交會事實(shí)。

①歐美客戶最少的一屆？

參展商的共識：廣交會上，歐美面孔越來越少，亞非拉兄弟越來越多。

外貿(mào)人D：老板說，來參加廣交會，只成過一單..可能因?yàn)槲覀兊目蛻糁饕性跉W美吧。

外貿(mào)人E：今天是第二天，主要都是印巴，中東，非洲那塊的，歐州的都是老客戶過來拜訪一下坐坐，其余新的名片收獲了了，連東南亞的都變少了

外貿(mào)人F：美國的很少了，俄烏之前歐洲人還挺多現(xiàn)在歐洲也不多了，基本都是東南亞中東印度的，連香港那邊展會也是，我們公司年年都有參展，歐洲那邊現(xiàn)在下單都很少，基本年初下一單可以賣半年，客戶自己都說他們那邊消費(fèi)能力下降太多了。

外貿(mào)人G：137屆廣交會大家有接到美國客戶嗎？這次我們有俄羅斯客戶下單，也有烏克蘭客戶下單，就是沒有美國客戶，不過我們主要還是歐洲市場比較多。

這不是個(gè)體偏差，官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示：歐美客戶占比逐年下降，“一帶一路”國家客戶不斷增長。

截至4月19日，廣交會第一期到會采購商中，共建一帶一路國家采購商101863人，增長20.2%，占比68.6%；金磚國家采購商38494人，增長23.9%，占比25.9%；RCEP成員國采購商29530人，與去年同期相比增長4.1%，占比19.9%；歐美采購商 23731人，與去年同期相比增長6.8%，占比16.0%。

圖片來源：富通天下云平臺（已授權(quán)）數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署圖片來源：富通天下云平臺（已授權(quán)）數(shù)據(jù)來源：廣州日報(bào)、南方日報(bào)等官方報(bào)道

這是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇。

“一帶一路”國家在采購需求、生意邏輯、決策流程上和歐美國家還是有區(qū)別的。有自媒體人這么形容：告別吃肉，習(xí)慣吃素。

美國關(guān)稅沖擊下，第137屆廣交會真實(shí)情況到底怎么樣？圖片來源：富通天下云平臺（已授權(quán)）數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署圖片來源：富通天下云平臺（已授權(quán)）數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署

但是，“一帶一路”市場相當(dāng)重要。就連海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，都會把它單獨(dú)列出來：2025年第一季度，對共建“一帶一路”國家出口4162.8億美元，占比48.8%，增長6.1%。

可以說，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，更需要抓緊“一帶一路”市場。

② 選擇比努力更重要？

同在廣交會，有人歡喜有人愁。

哪些行業(yè)供不應(yīng)求？我們可以看看一些官媒的報(bào)道：

新華社：主打配送機(jī)器人的蘇州穿山甲機(jī)器人股份有限公司，開展首日即斬獲20多個(gè)合同，訂單金額近百萬美元。

隨州日報(bào)：齊星公司展示新研發(fā)的純電動新能源輕卡汽車，與來自歐洲、南美洲、非洲約80多家有意向的新客戶在展會現(xiàn)場洽談合作，現(xiàn)場初步達(dá)成約600萬美元的意向訂單。

廣州映博智能科技有限公司副總經(jīng)理舒緒瓊透露已有德國客戶當(dāng)場下單，購買桌面陪伴機(jī)器人樣機(jī)，后續(xù)還將追加批量訂單。

……

人工智能領(lǐng)域、創(chuàng)新產(chǎn)品等行業(yè)，人更多。傳統(tǒng)的照明、五金、機(jī)械等行業(yè)，相對來說人少了點(diǎn)。而且，傳統(tǒng)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，大家都擺在一起，很容易被客戶一對多比價(jià)。

最后，想用另一個(gè)YouTube博主的采訪內(nèi)容結(jié)束文章。在問及對廣交會的看法時(shí)，采購商們的回答如下：

“我覺得這太令人驚嘆了。我甚至在想，我在這里待4天是否能夠逛完所有東西。”

“你想采購任何東西，都可以在這里找到，而且價(jià)格非常便宜?！?/p>

“廣交會每次都有很多進(jìn)步，不斷有新事物出現(xiàn)。現(xiàn)在你可以看到全新的展品，我該怎么形容呢 —— 非常漂亮！”

“這里不斷涌現(xiàn)新產(chǎn)品和新技術(shù)，簡直太不可思議了?！?/p>

（來源：外貿(mào)百事通）

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