根據(jù)貝恩咨詢2023年?yáng)|南亞消費(fèi)者調(diào)研顯示，68%的東南亞消費(fèi)者會(huì)因促銷廣告，如折扣、滿減、閃購(gòu)等調(diào)整購(gòu)物計(jì)劃，這一比例高于數(shù)值為58%的全球平均水平。尤其是在大促活動(dòng)期間，伴隨著平臺(tái)方更強(qiáng)有力的折扣力度，具有吸引力的促銷廣告更能刺激正在猶豫的消費(fèi)者選擇下單購(gòu)買心儀的產(chǎn)品，也是吸引消費(fèi)者進(jìn)行復(fù)購(gòu)的有效工具。

在Lazada上，站內(nèi)推廣依舊是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要驅(qū)動(dòng)力。其中，94%的購(gòu)物者使用搜索功能在Lazada上發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，90%的購(gòu)物者成功在Lazada搜索結(jié)果中找到了他們需要的產(chǎn)品。于此同時(shí)，商家如何在大促活動(dòng)期間精準(zhǔn)觸達(dá)更多消費(fèi)者，提升店鋪流量及轉(zhuǎn)化率？

本期，小編將從Lazada平臺(tái)工具——全站推廣的介紹入手，手把手教你打通推廣運(yùn)營(yíng)思路，精準(zhǔn)找到高意愿客戶群，快速提升ROI！

影響店鋪銷售額（GMV）的三個(gè)因素：流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)，分別代表了“人流”、“場(chǎng)域”和“貨品”三個(gè)維度。為了讓商家拓展流量渠道，獲得更多優(yōu)質(zhì)客群，Lazada為商家提供全面的站內(nèi)站外推廣工具，以提升商家店鋪流量。其中，全新的全站推廣工具更嵌入AI功能，幫助商家高效管理推廣計(jì)劃，是幫助商家獲取站內(nèi)高質(zhì)流量的有效推廣工具。

全站推廣（Sponsored Max）是Lazada的一個(gè)推廣解決方案，采用 Lazada 最新的 AI 驅(qū)動(dòng)算法充分利用站內(nèi)的全部流量，通過(guò)設(shè)置一個(gè)目標(biāo)ROI（廣告支出回報(bào)率），幫助賣家在Lazada上實(shí)現(xiàn)銷量最大化，優(yōu)化賣家的目標(biāo)回報(bào)。

對(duì)于新商而言，繁瑣的推廣操作流程，龐大的產(chǎn)品詞條標(biāo)簽，難以平衡推廣預(yù)算與銷售回報(bào)……讓不少新商對(duì)廣告推廣望而卻步。面對(duì)這些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尚不充足，或者期望合理分配更多時(shí)間成本至更優(yōu)先業(yè)務(wù)的商家來(lái)說(shuō)，超級(jí)推廣采用最新的人工智能驅(qū)動(dòng)算法，通過(guò)設(shè)置合理的ROI指標(biāo)，給商家提供最佳推廣建議，并覆蓋至Lazada全站的平臺(tái)流量，解鎖更大的銷售潛力。

其中，超級(jí)推廣還設(shè)置了店鋪維度和產(chǎn)品維度的雙重推廣模式。店鋪維度允許賣家通過(guò)設(shè)置一個(gè)廣告活動(dòng)，推廣整個(gè)店鋪的產(chǎn)品，并由全自動(dòng) AI 提供支持，幫助優(yōu)化店鋪目標(biāo)回報(bào)。同時(shí)，產(chǎn)品維度允許商家選擇單一產(chǎn)品進(jìn)行推廣，針對(duì)單個(gè)潛力商品集中投資，突破單一商品的流量和銷售限制。目前超級(jí)推廣店鋪工具已于4月3日正式開(kāi)放給全量商家，商家可以前往【超級(jí)推廣】頁(yè)面進(jìn)行設(shè)置。

自3PF模式開(kāi)通以來(lái)，越來(lái)越多的快消品商家通過(guò)時(shí)效性更高，物流成本更低的本地履約模式將中國(guó)商品帶向東南亞。將在剛過(guò)去不久的Lazada生日大促中，Lazada跨境洗護(hù)品牌K僅入駐2個(gè)月時(shí)間，大促期間ROI翻倍，高達(dá)16+，當(dāng)日銷量突破300+，直接被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者“買斷了”。

在前期測(cè)品的階段里，品牌K通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，配合店鋪搭建中的商品主圖和標(biāo)題的優(yōu)化，在為期兩周的測(cè)試過(guò)程中，品牌K跨境負(fù)責(zé)人Levi發(fā)現(xiàn)了商品的好評(píng)率高達(dá)99.5%，這加大了他們?cè)贚azada投入的信心，并在孵化經(jīng)理的建議下，決定加大推廣力度，直接開(kāi)通全站推廣的AI自動(dòng)模式，實(shí)現(xiàn)更高效地曝光，迎接Lazada Mega級(jí)大促。

品牌K跨境負(fù)責(zé)人Levi提到：“Lazada的投流工具其實(shí)是比較好的，對(duì)于新商來(lái)說(shuō)非常好上手，不需要去分析標(biāo)簽，或者面對(duì)投流這種非常技術(shù)活的事情，日常我們一個(gè)運(yùn)營(yíng)就能搞定。效果也是肉眼可見(jiàn)的，平時(shí)也能有6-7個(gè)點(diǎn)，大促更是沖到15以上。”

另外Levi更提到，東南亞的消費(fèi)者非常熱衷于撰寫評(píng)論獲取LazCoin金幣工具，配合全站推廣工具不僅能夠提高潛力品的好評(píng)率，更加大了店鋪的轉(zhuǎn)化效果提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)，可謂是“雙管齊下”。

面對(duì)店鋪廣告推廣的計(jì)劃制定，商家如何找到長(zhǎng)期有效的推廣策略？我們通過(guò)廣告推廣經(jīng)理及過(guò)往案例給到商家朋友們針對(duì)全站推廣工具的使用技巧分享：

1．選擇全站推廣推薦的產(chǎn)品

根據(jù) Lazada 系統(tǒng)的推薦選擇具有潛力的產(chǎn)品，或選擇您的表現(xiàn)好的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

2．設(shè)定切合實(shí)際的自定義 ROI 目標(biāo)

過(guò)高的 ROI 目標(biāo)會(huì)導(dǎo)致流量受限。我們強(qiáng)烈建議在整個(gè)優(yōu)化過(guò)程中使用系統(tǒng)推薦的 ROI，以確保機(jī)票的有效表現(xiàn)。

3．讓廣告活動(dòng)學(xué)習(xí)，且在學(xué)習(xí)階段避免不必要的編輯

全站推廣店鋪活動(dòng)必須至少激活7天以上，否則學(xué)習(xí)時(shí)間過(guò)短無(wú)法達(dá)到最佳推廣效果。廣告活動(dòng)開(kāi)始后，將自動(dòng)進(jìn)入學(xué)習(xí)階段，建議避免不必要的修改，以保持穩(wěn)定的表現(xiàn)。

4．保持預(yù)算穩(wěn)定以及充足的賬戶余額

按照預(yù)算建議以實(shí)現(xiàn)最佳表現(xiàn)，設(shè)置低于建議的預(yù)算可能會(huì)限制初期的表現(xiàn)。并且確保您的錢包中有足夠的余額，以在整個(gè)試點(diǎn)期間順利運(yùn)行全站推廣店鋪模式。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）

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