B2B營銷策略：
內容營銷
如第二部分講到的，B2B更傾向企業(yè)能夠提供價值性內容，所有內容營銷在B2B營銷領域越來越受到重視。很多企業(yè)有專門的內容生產團隊。
內容營銷：內容一般根據(jù)受眾所處的階段不同，可以分為Awareness——Interest——Decision階段。Awareness階段提供的內容偏向趨勢，行業(yè)熱點等內容，比如行業(yè)報告，webinar等，主要是引起目標受眾的興趣。 Interest階段的內容是展現(xiàn)企業(yè)硬實力。這個階段用戶已經對你提供的這類服務有了明確興趣，企業(yè)應該通過內容，告訴目標受眾，與你的競爭對手相比，你的優(yōu)點是什么。如技術白皮書，第三方評測報告等。Decision階段用戶，一般都選定了2-4家供應商，到了臨門一腳的時候，這個階段的內容，應該展現(xiàn)自己的實踐能力，如給客戶提供Demo，試用服務，最好有對應行業(yè)的成功案例。
網站
B2B營銷80%的用戶都會去供應商網站查找資料，所以網站對B2B企業(yè)來說非常重要。網站能夠為決策者提供所需的信息。很多的B2B企業(yè)通過博客來做SEO，可以為網站帶來更多的流量。
EDM營銷
B2B營銷的決策流程長，短則幾個月，長則幾年。所以僅通過一次的接觸，很難直接成交。EDM成為B2B營銷最喜歡，性價比也最高的一個手段。但EDM是一把雙刃劍，用得好，會加速采購進程。用得不好，會對企業(yè)服務，甚至品牌造成傷害，讓用戶對品牌產生反感。
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