亞馬遜全球市場容量很大，僅在美國，就占據了當地一半以上的電商市場份額。大多數買家都會首選在亞馬遜搜索、尋找心儀的產品，這其中還包括很大部分通過亞馬遜平臺上展示的廣告發現、瀏覽并購買產品的。

酷量信息獲悉，亞馬遜的廣告業務占其“其他”業務的大部分，該業務在上個季度產生了5％的收入。根據eMarketer（全球知名市場研究機構）統計的數據顯示，亞馬遜在2018年成為美國第三大數字廣告平臺，僅次于谷歌和Facebook。

同時，亞馬遜預計廣告業務在美國的市場份額將從2019年的7.6%增長到2021年的9.7%。

數據來源：AMAZON QUARTERLY REPORTS

因此，對于亞馬遜賣家而言，利用好亞馬遜廣告推廣自己的產品是非常重要的且絕對不能忽視的一個機會。提升產品的曝光率和流量的同時，能夠吸引更多潛在的買家發現和購買你的產品。

亞馬遜廣告對比FaceBook 廣告，GOOGLE Ads更適合哪些廣告主來投放呢？根據調查，前往亞馬遜平臺的消費者往往有較為明確的購買意向，因此，亞馬遜的廣告對于已經產生購買意向的買家來說會顯得更加精準有效。在Google或者Facebook渠道，用戶往往處于購物過程中的更早的階段，并且可能還沒有明確的購買意向。因此，亞馬遜廣告更加適合出海商家（賣家）針對具體商品來選擇投放。

關于亞馬遜廣告如何投放和優化，大多數的問題都要 “視情況而定”，尤其是涉及到亞馬遜的廣告策略時。

例如：

“我的ACoS應該控制在多少？”

“沒有轉化的點擊次數意味著該關鍵詞不起作用？”

“我應該在亞馬遜廣告上花多少錢？”

那么，賣家該如何針對這些問題制定相應的策略，以達到轉化銷售的目標？

首先，我們需要了解亞馬遜主要的幾個廣告類型：

01

商品推廣（Sponsored Products Ads）

廣告會出現在搜索結果頁面和listing中，曝光率高，相對的轉化率也高。除此之外，還能夠幫你找到最有效的關鍵詞。

推廣策略

建議你可以使用該廣告來推廣排名靠后的新品。同時，對于排名靠前的的，要觀察競爭對手的產品廣告排名變化，根據實際情況來調整你的廣告活動。?

02

品牌推廣（Sponsored Brands Ads）

廣告通常出現在搜索結果中，每個品牌可展示3個產品，你可以自己設定品牌logo、產品圖片和文案，提高品牌的印象及產品的曝光度（點擊品牌logo進入品牌店鋪，點擊產品圖片進入產品的詳情頁）。

推廣策略

你可以把它想象成路邊的那些廣告牌，與直接營銷推廣活動相比，它們吸引銷售的可能性較小，但是對于推廣品牌卻尤其必要性。

舉例：

一位買家來亞馬遜，搜索“coffee”或“slippers”之類的產品，他們一般不會直接搜索任何特定的品牌。你可以通過“New-to-Brand”（新的品牌指標），分析來自廣告活動的新客戶數據。

包括：

New-to-brand orders（新客戶訂單）

New-to-brand sales（新客戶產品銷售額）

% of orders new-to-brand（新買家訂單占比）

% of sales new-to-brand（新客戶產品銷量占比）

New-to-brand units（新客戶產品訂單銷量）

% of units new-to-brand（新客戶訂單銷量占總銷量的百分比）

New-to-brand order rate（新客戶的訂單率）

這一指標將告訴你通過廣告產生的訂單是來自現有客戶，還是過去12個月來首次購買該你產品的客戶。

獲得品牌知名度取決于展現次數，如果你看到展示次數增加，說明你的目標完成的不錯。你也可以使用“New-to-Brand” 提高品牌知名度或產生新客戶，更好地實現擴大亞馬遜客戶群的目標，并了解哪些關鍵詞最適合新客戶獲取，哪些關鍵詞會吸引老客戶回購。

03

展示型推廣（Sponsored Display Ads）

廣告出現在listing中、搜索結果頁面或其他與產品相關的頁面上，和其他廣告不同的是，該廣告還會出現在亞馬遜之外的網站和應用程序上，定位更精準，幫助你觸達站外對你已有品牌認知的活躍受眾，完成品牌注冊的美國站賣家可使用。

推廣策略

你可以針對產品瀏覽和類似產品瀏覽客戶可進行定向投放；也可以針對所有后臺篩選推薦產品，進行一鍵添加投放。

04

亞馬遜DSP平臺（Demand Side Platform）

任何想在亞馬遜和其他網站上做廣告的人都可以使用亞馬遜的DSP。盡管這是一個亞馬遜擁有的平臺，但它并不專屬于亞馬遜的賣家。所以，無論你在哪里銷售，亞馬遜DSP都可能適合你。

包括展示廣告和視頻廣告兩種類型。展示廣告出現在亞馬遜PC、移動端網站上，視頻廣告出現在Fire TV、Kindle等亞馬遜設備上，有助于提高品牌知名度和目標受眾對產品的興趣。

推廣策略

一種是企業自助服務，由你或者或你的廣告代理商來完成的，諸如你可以托付于酷量信息來完成；另一種是托管服務，完全自動化的，由亞馬遜的計算系統控制。

小提示：DSP廣告創意需求較高，建議由專業的投放機構來完成投放或者優化。

05

品牌推廣視頻廣告（Sponsored Brands Video）

廣告主要出現在移動端的搜索結果中，通過視頻展示產品，能夠有效提高產品被購買率。目前，只針對完成品牌注冊的美國站賣家open beta。

推廣策略

酷量信息建議你可以從主推ASIN、關鍵詞以及視頻內容和時長三方面入手，并觀察推廣效果，而后根據數據表現再做出優化調整。

主推ASIN：選擇排名前五且具有3.5星級以上評級的ASIN

關鍵詞：選擇其他非視頻品牌推廣活動的類似關鍵詞進行競價

視頻內容和時長：內容可選擇品牌故事、產品的主要賣點，時長15-30秒為宜

最后，酷量信息的建議：

亞馬遜廣告類型多，不同廣告投放、管理及優化方式不同，有針對性的進行操作，才能更好地保證廣告的效果；

完成品牌注冊，可以獲得更多類型廣告的投放權限；

有資金預算的大賣可以考慮使用亞馬遜的DSP拓寬營銷渠道。

作為全球移動數字營銷交易平臺， 酷量信息（DotC United Group），一直以來都在與諸如 Amazon Ads, Google Ads、字節跳動、百度、騰訊、Facebook等多個全球主流媒介合作開展廣告投放，廣告變現，品牌出海等深度業務合作。酷量信息可為廣告主提供品牌營銷一站式服務，根據 Amazon的廣告位供給和商家的推廣需求，制定適配的廣告投放策略，包括開戶、投放、素材優化等。作為專業的廣告交易平臺，酷量信息旗下自有DSP移動流量平臺 - Avazu DSP 。始于2010年初，2014年Avazu DSP正式推出移動流量平臺。經過多年在全球市場的深耕和積累，Avazu DSP 至今已為來自品牌推廣、App、電商、游戲、訂閱等多個領域的全球合作伙伴提供了多項卓有成效的服務。

以上就是關于2020年亞馬遜廣告投放的策略，希望以上內容能夠幫助商家實現利潤最大化。

（來源：K哥聊出海）