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2018-02-24 10:16
為了給消費者更多的選擇和良好的購物體驗，一般而言，多屬性產品適合做變體，例如鞋子、衣服等做不同的顏色和尺碼。賣家可以先將每個產品單獨做listing，后期再合并在一起，這樣可以提前了解每個產品的具體表現，然后根據產品的銷量情況進行不同的定價，針對銷量最好的幾個產品做廣告，為其他產品導流。那做變體對產品有哪些影響呢?
1、
首先是產品排名，在亞馬遜上，有變體的產品屬性相對比沒變體的多，在一定程度上會增加產品的曝光率，從而使Listing的排名會增加。那要如何設置產品的變體呢?一般情況下會設置5-8個變體為宜，同時設置的時候，要注意來一個價格差，不要每個價格都相同，比如設置一個最低價格，設置一個最高價格，然后兩者取平均來個中間價格。
2、
其次是最大化買家評論，亞馬遜會將相似的產品合并到單一的主要產品界面上，如果你的listing上有5個產品，亞馬遜會把這些產品的主要界面整合在一起，面向所有的消費者。當消費者在搜索此類產品時，由于你的listing的信息量大，亞馬遜會優先把你的產品呈現在消費者面前，信息量大的listing會排在信息量小的listing前面。
同時，變體可以將你產品的所有評論最大化，比如你的產品有3款顏色，那么無論消費者買了這3款顏色中的任意一個顏色，其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。賣家在推新品的時候都需要review來提升轉化率，這個時候可以通過合并listing的方法迅速獲得大量的review。
3、
最后是增加購買轉化率，流量是一個產品必不可少的資源，變體可以讓消費者有更多的選擇，在一定程度上可以吸引到不同的消費者，為產品引入更多的流量，同時變體也可以增加消費者在產品頁面的停留時間，每增加一秒的瀏覽，其購買幾率可能也就增加了一些。
4、
除了上面說的，變體還有其他的好處，當你的listing因為某些原因斷貨了或者被審核了，流量很少，并且很難再將其排名推上去，這時你可以做一個全新listing，然后合并在一起做一個變體，把之前的listing庫存調零，然后開始按照新品來推，由于已經積累了review和Q&A，很容易就能上新品榜單，使用這個方法需要注意的是，最好兩個listing是同類產品，否則review不符合也很難提升轉化率。
那什么情況下需要拆分變體呢?如果變體中某個SKU收到大量差評，拉低整個Listing轉化率，并且變體相互競爭激烈，拉低了爆款轉化率，這個時候最好將變體拆分，將表現差的產品處理掉。
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