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2024-01-12 17:16
捆綁銷售是亞馬遜賣家眾多促銷活動方式之一，不僅能增加平均訂單價值，還能提高產品的曝光率，優化庫存管理。下面一起看看亞馬遜如何做捆綁促銷？
1、正確搭配組合銷售產品
首先，不是所有的產品都適合捆綁銷售。選擇那些互補的、相關的或是經常一起購買的產品進行組合是關鍵。例如，攝像機和存儲卡，手機和手機殼，鞋子和襪子等。這不僅能為消費者提供更大的價值，還能增強他們的購買決策。在選擇組合產品時，可以參考亞馬遜的“經常一起購買”的推薦，或通過市場調查來了解哪些商品組合最受歡迎。
2、做好價格策略和展示方式
為了吸引消費者并使捆綁銷售更具吸引力，賣家應該提供一些折扣或優惠，讓消費者感受到更多的價值。同時，清晰地展示每個商品的原價和捆綁銷售價，可以幫助消費者直觀地看到他們可以節省的金額。此外，產品圖片和描述也需要清晰地表示這是一個捆綁銷售，以避免顧客的誤解或混淆。
3、充分考慮庫存和物流
賣家需要確保捆綁在一起的商品都有充足的庫存，避免因為某一商品缺貨而導致整個捆綁包無法銷售。另外，可以搭配一些清倉的產品，加速庫存銷售，此外，考慮到物流和配送，捆綁商品的包裝也需要進行調整，以確保所有商品都能安全、完整地送到消費者手中。
很多賣家在產生滯銷庫存后，都會選擇用捆綁銷售的方式，來把滯銷產品清理掉。所以，你選擇主捆綁產品，一定是流量比較大產品，這樣子才可以把這款產品的流量，來通過合理的方式捆綁其他產品。如果你捆綁兩個產品流量都不大，那這樣捆綁其實也是沒有太大的意義的。
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封面/圖蟲創意
（來源：跨境小師妹）
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