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2023-09-22 15:50
大家會不會遇到這種情況：簽訂合同的時候，約定L/C結算（合同規定，買方在合同簽訂后合理時間開出L/C）。公司已經開始備料生產了，所以我們應該現在就催客戶開證，還是等貨物差不多生產完了，要發貨的時候，讓客戶開證呢？
在國際市場上，貨物的價格在漲，客戶如果不能從你這里得到貨物，而從別的地方得到貨物，可能就需要支付更多貨款；而對于賣方來說，如果產品不賣給這個客戶，賣給別的客戶，可以賣到更高的價格。貨物漲價的時候，一般買方開L/C都很快，基本上合同談下來的時候L/C也開出來了。
如果國際市場價格看漲，買方若不能在合理時間內開信用證，有些賣方根本不會催買方開證，而是直接告訴買方，你沒有在合理時間內開L/C，已經違約，要求取消合同，或者要求漲價才能繼續執行前面的合同。
如果國際市場上價格看跌，賣方一般都會催買方開證，盡快發貨。如果價格下跌得很厲害，賣方承擔的風險更大了，有些誠信度不高的買方可能不愿意開L/C，而是通過其他渠道采購，更有甚者要求降價才開L/C。
所以，對于賣方來說，要盡早讓買方開L/C，以免時間長了有風險和變故。畢竟L/C是銀行提供的支付擔保，要比商業信用更可靠。
如果買方沒有及時開出L/C，直到最后也沒有開出來的話，哪怕最后賣方沒有發貨，賣方也要承擔風險和損失的。因為有些產品可能是專門為這個買方定制的，很難再出售給其他人。所以，買方不開信用證就會非常被動。
（來源：網易外貿通 ）
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