圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

通過在 TikTok 上運(yùn)行高度相關(guān)的個性化內(nèi)容——基于用戶的偏好和興趣——循環(huán)帶來了娛樂性的商業(yè)。

簡單解讀一下是：垂直獨(dú)家的內(nèi)容視頻——迎合觀眾興趣喜好——社交電商在循環(huán)里面任意一個節(jié)點(diǎn)消費(fèi)。簡單來說就是通過TikTok 社區(qū)，我們可以在用戶想遇到的地方遇到我們，不在我們傳統(tǒng)定義的漏斗中形態(tài)中。它是一個沒有起點(diǎn)或終點(diǎn)的無限循環(huán)，它使品牌能夠與消費(fèi)者建立更有意義的關(guān)系，從而形成品牌忠誠者社區(qū)、重復(fù)購買和更多支出。

TikTok正在用實(shí)力重塑銷售模型：從漏斗到莫比烏斯環(huán)

　1924年WilliamHenry Townsend 在《債券的推銷術(shù)》中首次提出“銷售漏斗”，這個經(jīng)典的銷售理論在營銷界被廣泛應(yīng)用。但接近100歲的“銷售漏斗”理論對日新月異的營銷環(huán)境來說，已經(jīng)有很多的不適用。

TikTok提出全新的銷售模型總結(jié)為，一個沒有起點(diǎn)也沒有終點(diǎn)的“無限循環(huán)”——這個莫比烏斯環(huán)存在的意義是幫助品牌與消費(fèi)者之間建立更緊密的聯(lián)系、形成品牌忠誠者的社區(qū)，并促進(jìn)重復(fù)購買和銷售額的提升。

換句話說，在 TikTok 上銷售需要一優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容和潛在客戶建立聯(lián)系——舊的規(guī)則手冊已經(jīng)過時了。搬運(yùn)的做法，類似于當(dāng)年的站群，已經(jīng)按下被淘汰的倒計時了......而這個其實(shí)是一個可持續(xù)循環(huán)的用戶旅程。

在平臺上進(jìn)行銷售的 10 個主要 TikTok 統(tǒng)計數(shù)據(jù)

1. 84%的 TikTok 用戶表示這是發(fā)現(xiàn)或?qū)W習(xí)新事物的來源。
2. TikTok 用戶在平臺上通過視頻沖動消費(fèi)比傳統(tǒng)銷售渠道購物要高出1.5 倍。
3. TikTok新產(chǎn)品在TikTok上被成功推薦銷售是其他平臺的1.7倍。
4. TikTok用戶對新產(chǎn)品和品牌接受度是其他平臺的1.4 倍
5. TikTok 用戶在接觸產(chǎn)品后下單是其他平臺的1.4 倍。
6. TikTok 用戶購物后發(fā)帖分享是其他平臺用戶的2.4 倍。
7. TikTok 用戶在平臺上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品后說服家人朋友購買比其他平臺高1.5 倍。
8. 購物后評論留言的概率上漲2倍。
9. 39%的 TikTok 用戶表示“直擊心靈”是刺激購買的關(guān)鍵因素。
10. TikTok 用戶購買后感到興奮的可能性是其他平臺 用戶的1.3 倍

Tiktok整個平臺屬性還是比較歡樂多的。以前曾試過賣慘號，雖然漲粉快，但是后續(xù)變現(xiàn)能力較差。所以在創(chuàng)作內(nèi)容上面，我覺得大家對視頻基調(diào)的把握要以快樂為主。要將 TikTok 用戶吸引到品牌中，重要的是要把內(nèi)容與他們的興趣保持一致。

圖片來源：Ho廠長的運(yùn)營干貨

（來源：運(yùn)營里最懂產(chǎn)品的Ho廠長）

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