近日，母嬰進(jìn)口電商“蜜芽寶貝”獲得了2000萬美元B輪融資，引發(fā)行業(yè)內(nèi)無數(shù)人的驚嘆。

有業(yè)內(nèi)人士向雨果網(wǎng)透露，目前國內(nèi)有不少投資公司正在密切關(guān)注跨境進(jìn)口電商行業(yè)，該行業(yè)接下來或?qū)⒁l(fā)新一輪的投資熱潮。

這讓人不禁聯(lián)想起幾年前出現(xiàn)的“盛況”：各路資本瘋狂砸向國內(nèi)電商。同時(shí)，很多人也開始憧憬著：這樣的“好事”是否會(huì)在跨境進(jìn)口電商身上“再續(xù)前緣”？

對(duì)此，雨果網(wǎng)采訪了一些跨境進(jìn)口電商行業(yè)的資深人士，對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了全方位的剖析，希望從中捕捉到“蛛絲馬跡”。

進(jìn)口電商投資仍處早期

跨境電商“鷹熊匯”發(fā)起人Mark告訴雨果網(wǎng)，對(duì)進(jìn)口電商注資的企業(yè)都是風(fēng)險(xiǎn)投資、基金類公司，如IDG、紅杉、同創(chuàng)偉業(yè)、君聯(lián)資本、紀(jì)源資本、宜信財(cái)富等等。

“跨境進(jìn)口電商投資目前還處于早期，中國首個(gè)獲得投資的公司是深圳愛美購，目前發(fā)展迅猛，訂單量日日飆升。他們團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)支出在于技術(shù)能力，據(jù)說近期該公司會(huì)更名為‘么么嗖’。中國第一家獲得B輪融資的跨境進(jìn)口電商也將是這家公司，據(jù)可靠消息，融資額度將過億元。”Mark說。

對(duì)于跨境出口電商，Mark認(rèn)為，粗放式的跨境電商出口實(shí)際上已經(jīng)過了投資的窗口期，早幾年出口型跨境電商已經(jīng)獲得了大量的投資，如蘭亭集勢、DX.COM和大龍網(wǎng)等等。

“不過，出口電商也沒必要因此失去信心，最近環(huán)球易購與百圓褲業(yè)的一次交易就是一個(gè)范例。跨境出口電商企業(yè)在深度挖掘產(chǎn)品供應(yīng)鏈的同時(shí)，也需要具備較高門檻的產(chǎn)品類別。如果能夠?qū)⒋藘牲c(diǎn)結(jié)合，并拓展出自己的品牌識(shí)別和一片市場成長空間，獲得融資的機(jī)會(huì)還是存在的。”他說。

進(jìn)口電商因何吸引資本關(guān)注？

聊到海淘或是代購，普通消費(fèi)者總會(huì)想到依靠國外的親友將洋貨帶回國內(nèi)；懂網(wǎng)購的消費(fèi)者會(huì)直接去Amazon、iHerb、Drugstore等國外網(wǎng)站淘商品，再通過轉(zhuǎn)運(yùn)公司等復(fù)雜環(huán)節(jié)配送到國內(nèi)。不一樣的群體選擇不一樣的途徑，但跨境進(jìn)口電商能發(fā)展到如今態(tài)勢，歸根到底是中國消費(fèi)市場龐大的需求。

Mark告訴雨果網(wǎng)，鄭和下西洋、張騫出使西塞都可以理解為早期的海淘、代購模式，而如今能夠獲得如此規(guī)模，甚至得到風(fēng)險(xiǎn)投資的融資，很大原因是因?yàn)榭吹絿鴥?nèi)消費(fèi)剛需的存在。

他認(rèn)為，一方面，中國消費(fèi)者對(duì)于物質(zhì)需求已經(jīng)達(dá)到相對(duì)發(fā)達(dá)的階段，對(duì)于精神文化領(lǐng)域的追求也被提上日程。隨著眼界格局的不斷放寬，消費(fèi)者群體整體素質(zhì)的不斷提高，他們選擇產(chǎn)品的目光也不再拘泥于國內(nèi)而是放眼全球；另一方面，近年來國內(nèi)幾次商品危機(jī)讓消費(fèi)者對(duì)中國產(chǎn)品產(chǎn)生信任危機(jī)，這在一定程度上也促使國人選擇海外商品；最后，中國電商發(fā)展到一定程度，國內(nèi)競爭異常激烈，產(chǎn)品毛利率沒有最低只有更低，大有貼錢賣的趨勢，而這種趨勢明顯是病態(tài)的。當(dāng)商家們都意識(shí)到這種問題時(shí)，尋找還具有一定毛利空間的海外產(chǎn)品來中國銷售，就有了原始驅(qū)動(dòng)力，大量電商紛紛轉(zhuǎn)型跨境進(jìn)口，也在一定程度上促使了進(jìn)口電商上規(guī)模。

知名跨境進(jìn)口電商“洋碼頭”的負(fù)責(zé)人也告訴雨果網(wǎng)，從整個(gè)全球化產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線來看，中國出口產(chǎn)業(yè)是處于成本制造驅(qū)動(dòng)，是以中國社會(huì)成本和環(huán)境成本為前提，賣得越便宜，傷害越大。進(jìn)口產(chǎn)業(yè)剛剛方興未艾，去年也不過700億而已。如果中國進(jìn)口能做到7000億，那就是消費(fèi)驅(qū)動(dòng)，屆時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈就有極大話語權(quán)，國外優(yōu)秀的公司要為中國消費(fèi)者服務(wù)，這時(shí)候中國消費(fèi)者在全球經(jīng)濟(jì)中才有地位，游戲規(guī)則才能由中國來定。

“進(jìn)口產(chǎn)業(yè)未來在中國，甚至在全球經(jīng)濟(jì)格局的意義都是非同小可的，它可以用來博弈交換非常多領(lǐng)域內(nèi)的資源和提升中國在全球化進(jìn)程中的話語權(quán)。”該負(fù)責(zé)人說。

進(jìn)口電商供應(yīng)鏈與物流支持是硬傷

雨果網(wǎng)獲悉，盡管跨境進(jìn)口電商得到國家利好政策的扶持，但相比目前國內(nèi)跨境出口電商供應(yīng)鏈和物流支持的不斷成熟，跨境進(jìn)口電商在這兩方面可以說仍然很不完善。不僅在海外招商所需的謹(jǐn)慎度更高，同時(shí)受清關(guān)、檢疫等手續(xù)影響，物流時(shí)效也備受詬病。

“跨境進(jìn)口電商基本上都處于發(fā)展的初始階段，產(chǎn)品供貨商基本上都是國外傳統(tǒng)企業(yè)，要讓一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娚趟季S，這大概需要3-5年的時(shí)間。跨境進(jìn)口電商選擇的產(chǎn)品都是有一定的品牌知名度，他們傳統(tǒng)流程基本上都是代理或分銷制，一個(gè)電商某個(gè)產(chǎn)品一個(gè)月就那么幾十、幾百個(gè)訂單，人家沒有多少時(shí)間來搭理咱們，所以目前跨境進(jìn)口的產(chǎn)品供應(yīng)鏈基本上都是零擔(dān)發(fā)貨形式，背后的辛酸只有從業(yè)者自己知道，偶爾有幾個(gè)產(chǎn)品可以與原廠溝通獲得授權(quán)，也是非常罕見的事情。物流就更加不用說了，海外轉(zhuǎn)運(yùn)公司，生生死死的轉(zhuǎn)運(yùn)公司估計(jì)有超過千家，但魚龍混雜，沒有幾家做得出色的。目前做得較好的幾家如斑馬物流、轉(zhuǎn)運(yùn)中國、轉(zhuǎn)運(yùn)四方等等，都還大大地滿足不了我們中國消費(fèi)者狂熱的轉(zhuǎn)運(yùn)需求，更不用說復(fù)雜的轉(zhuǎn)運(yùn)流程和十幾、二十天的轉(zhuǎn)運(yùn)周期，到中國前還得每天擔(dān)心是否需繳納關(guān)稅才能放行。”Mark說。

競爭格局：水貨“橫行”

在利益驅(qū)動(dòng)下，國內(nèi)做跨境進(jìn)口電商的企業(yè)越來越多，甚至已經(jīng)有亂象的苗頭。洋碼頭負(fù)責(zé)人表示，目前跨境進(jìn)口電商最大的競爭不是與同業(yè)的競爭，而是水貨。Mark也指出，進(jìn)口產(chǎn)品目前還是處于賣方市場與買方市場平衡的階段，基本上有貨就能很快銷售出去，但貨要進(jìn)入中國市場還是有一定的難度。

他說：“目前國內(nèi)進(jìn)口電商市場仍未飽和，中國還處于發(fā)展中國家的行列，持續(xù)升溫是必然趨勢。當(dāng)下跨境電商進(jìn)口政策還未明朗，政策性風(fēng)險(xiǎn)非常大，誰也不敢大力推動(dòng)，廣大進(jìn)口電商們都在翹首期盼跨境進(jìn)口電商政策能夠早日落地，甩開膀子干事業(yè)的強(qiáng)烈愿望目前都還是壓縮在他們的小宇宙里。”

值得注意的是，隨著越來越多的企業(yè)投入到跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域，同質(zhì)化問題的出現(xiàn)也將不可避免。對(duì)此，Mark表示，跨境進(jìn)口電商要做大做強(qiáng)，要努力的維度有很多。企業(yè)需要從產(chǎn)品供應(yīng)鏈整合、物流能力提升、產(chǎn)品進(jìn)口的合法性、進(jìn)口電商企業(yè)人才的培育、中國市場推廣的適應(yīng)、產(chǎn)品的深度挖掘、金融工具的運(yùn)用能力等等全方位進(jìn)行努力。目前的跨境進(jìn)口電商，往往都是在某一個(gè)方面或者領(lǐng)域相對(duì)有一些優(yōu)勢，沒有形成整體優(yōu)勢，跨境進(jìn)口電商做大做強(qiáng)，未來的路還是很長，得慢慢走。

注意問題：人才儲(chǔ)備及法律風(fēng)險(xiǎn)

不少國內(nèi)企業(yè)表示，一旦跨境進(jìn)口電商市場逐漸規(guī)模化和成熟化，海外商品的強(qiáng)勢涌入必然會(huì)對(duì)他們的發(fā)展帶來影響。“對(duì)此，國內(nèi)企業(yè)無需過于悲觀，跨境進(jìn)口電商的增長，對(duì)于國內(nèi)企業(yè)來說，至少釋放出一種積極的信號(hào)：國人的需求開始多元化。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)這種需求對(duì)企業(yè)做出調(diào)整，來適應(yīng)這種需求滿足消費(fèi)者，這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)提升業(yè)績和盈利帶來積極的幫助。”Mark向雨果網(wǎng)分析道。“如果企業(yè)想要轉(zhuǎn)型做跨境進(jìn)口電商，最重要的是人才的儲(chǔ)備，其次要特別注意法律風(fēng)險(xiǎn)。另外，運(yùn)作產(chǎn)品不能按照原來淘寶、天貓的思維模式來運(yùn)營，建議學(xué)習(xí)京東、唯品會(huì)的正品、品牌和適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，如此運(yùn)營才能獲得良好的市場生態(tài)。當(dāng)然，進(jìn)口電商并沒有成例可循，也就談不上太多的需要注意什么問題，創(chuàng)新是永恒的話題，誰能第一個(gè)吃到某一個(gè)領(lǐng)域的螃蟹，誰就能成功。”洋碼頭負(fù)責(zé)人說。

他表示，在面對(duì)同質(zhì)化問題時(shí)，最后的勝者將會(huì)是那些將用戶體驗(yàn)和服務(wù)視為關(guān)鍵的企業(yè)。（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

歡迎關(guān)注外貿(mào)行業(yè)第一微信號(hào)【cifnews】